第113章 開張第一炮
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第113章 開張第一炮
夏小芹拉著沈甸甸的貨登上了返程的火車，臨走時她塞給田衛華一副男士墨鏡，讓他騎自行車的時候戴著，省的陽光刺眼。
夏小芹不太了解田衛華的家庭，謝川的電報裏只說田衛華是他的朋友，夏小芹送禮也不知道該怎麽送才好，只能以後再補情分。
夏小芹回程買的是硬座，這趟火車下午六點出發，第二天下午一點半到商都，比她來的時候快三個小時。
夏小芹帶的貨價值近4000，夜裏在火車上她困了也只敢小瞇一會兒，生怕睡熟了有人把貨偷走。
火車到站後，夏小芹才敢松一口氣，拖著手拖車去招待所。
夏小芹在火車上加起來睡得沒有2個小時，到招待所後，她先悶頭睡了一覺，睡足兩個小時，又洗個澡去樓下吃了碗燴面，夏小芹才感覺自己回魂了。
夏小芹沒敢多休息，她去商都的百貨商場和各種雜貨店轉了一圈，確定產品價格以後，又趕緊回招待所拿貨。
五點半是各單位開始下班的時間，夏小芹提著黑色的尼龍手提包出門了。
今天是星期五，是這周的最後一個工作日，夏小芹拖著手推車到了中原路上的市直機關家屬院。
市直機關家屬院的西面是綠城廣場，路對面有碧沙崗公園、機械所家屬院和核五院家屬院。
再多走幾步，還有商都市第十九中學和其他家屬院。
對夏小芹來說，這是她的寶地。
擺攤的位置挑好了，架勢也要搭起來。
別人來看東西，不能讓人家蹲在地上看吧？
家屬院的胡同口有家賣雜貨的小店子，夏小芹在裏面買了一個印著國花牡丹的桌布、一面圓鏡子，又花5毛錢租了老板的圓木桌和方凳，把新桌布鋪上，遮住了圓木桌上的油汙臟灰。
夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨鏡和帶著精美盒子的彩漆冰花高級銥金筆擺上，夏小芹的攤子成型的時候，要回家做飯的上班黨回來了。
迎面走來的有四五人，夏小芹一眼就認定這位燙著頭發、衣著得體的中年婦女是她的潛在客戶。
“揚州第一的桂香牌香粉和桂花油到貨咯，羊城最新款的墨鏡也有。姐，你頭發燙的真好看，但你有沒有感覺耳邊的碎發有點兒亂？要不要試試我的桂花油？保準你一抹，那些不聽話的頭發全都服服帖帖的！”
徐秋鳳被夏小芹的叫喊聲絆住了腳步，她的頭發是上個月新燙的，燙好的那個星期感覺還不錯，但沒過幾天成卷的頭發就開始散了。
徐秋鳳去找老板娘，老板娘說她發質硬，不好定型，又上藥水給她免費燙了一遍，結果定型是定好了，卻把她的頭發燙焦了。
燙焦了也不能全剪了啊，她是貼著頭皮燙的大卷，全剪了成光頭了她怎麽見人？！
發廊的老板娘賠了她燙頭發的錢，又賠了她兩瓶頭油，讓她暫且抹著，但徐秋鳳這都快抹一個月了，發質一點兒也沒變好，反而越洗越毛躁！
夏小芹誇她頭發燙的好看，這點是沒錯的，徐秋鳳是標準的國字臉，燙成大卷的頭發披散著的時候，把她的大臉遮了一半，就連丈夫都說燙成這樣好看。
但頭發毛躁更是真的，她一天不抹兩次頭油，頭發就跟炸毛雞似的，整一個瘋婆子模樣！
徐秋鳳一個副主任，總不能因為頭發沒燙好去發廊鬧吧？只能把這個鬧心的悶虧咽下去。
“姐，你要不著急回家做飯就試試我這個桂花油，效果要是不好我親自給您把頭洗幹凈。”
徐秋鳳的丈夫今天要加班，兒子又和同學去嵩山縣采風了，今天不回來。
徐秋鳳一個人還做什麽飯？
她在單位吃了飯才回來的。
反正回家也是一個人看電視，好像試試也沒關系？
徐秋鳳笑了：“你的桂花油要是能把我的頭發捋服帖了，我就買你兩瓶。”
夏小芹聽罷，毫不猶豫的打開一瓶全新的桂花油，從裏面倒了幾滴出來。
桂花油的香氣馥郁芬芳，塗到頭發上後，瞬間便將殘留在頭發上的藥水味給遮蓋了。
徐秋鳳嗅了嗅鼻子，確定真的聞不到難聞刺鼻的藥水味了，她瞬間喜歡上了這瓶桂花油。
夏小芹抓頭發的手法略顯笨拙，但她有耐心，更有後世的審美。
徐秋鳳每次給頭發上頭油的時候心裏都充滿著煩躁，真論起來，比夏小芹還不如。
“姐，你看看好不好看。”夏小芹舉著那面新買的圓鏡，讓徐秋鳳驗收成果。
徐秋鳳很訝異，抹過桂花油的燙發瞬間變得光澤順滑，她用手輕輕的提起一縷頭發，再放下來的時候，頭發很有彈性的抖了幾下，發絲卻沒有散開。
徐秋鳳滿意極了！這就是她最迫切需要的頭油啊！
夏小芹繼續道：“桂香牌的桂花油和香粉都是廠家最熱銷的頂梁柱，能生產桂花油和香粉的廠子好幾家，但申城人最喜歡的就是桂香牌。”
徐秋鳳對著圓鏡左看看右看看，心裏滿意極了。
她指著桌上的紙盒香粉問：“你說的香粉是這個？”
“是嘞，姐要試一試嗎？也是免費的。”
徐秋鳳見夏小芹又要新開一盒香粉，便問：“我要是試了不買，這開了封的東西你還能賣給第二個人嗎？不能賣豈不是虧本了？”
“這些精細的東西，開了封怎麽能賣第二個人呢。我開封的東西以後就當試用裝，有客人想知道產品效果，我就給她試試。”
“這麽看我是你的第一個客人？”徐秋鳳把夏小芹打量一遍，“以前沒見過你，你是第一次在這裏擺攤吧？你賣的東西是真的嗎？能讓人放心用嗎？”
“姐，我是桂香牌正規的銷售商，簽過合同的那種。”
“合同呢？”徐秋鳳審視著夏小芹問道。
夏小芹還真把合同帶身上了，蘇香娣說商都有桂香牌的經銷商，夏小芹怕被對方指責搶生意賣假貨，更怕給她安一個投機倒把的名頭。
如果夏小芹跑到桂香牌廠家，說她進貨20件，讓人家給她開經銷合同，廠家肯定把她推給當地的經銷商。
但誰讓夏小芹運氣好，碰到了滯銷的蘇香娣呢。
蘇香娣和夏小芹簽的合同上蓋著桂香化工廠的紅章，徐秋鳳這下放心了。
她好整以暇的攏了攏頭發，說：“你給我試試香粉。”
夏小芹頓時笑的眼睛都瞇了起來：“好的！”
徐秋鳳的丈夫是局長，她自己是副主任，兒子在上大學，家裏條件是頂呱呱的好。
徐秋鳳日子過得滋潤，平時很註意保養，也懂得趕時髦，燙頭才時興多久？
整個單位也就她和另外一個剛結婚的同事燙了。
香粉撲到臉上，徐秋鳳先是感覺涼滋滋的，接著照鏡子發現，她的皮膚變白皙了，積累了一天的油光不見了，毛孔也被香粉填均勻遮蓋住了，霧面效果柔和了她的五官，平添了幾分溫婉的氣質。
這東西這麽好用？
怎麽以前沒發現過呢！
“你跟我兒子差不多大，叫我徐姨吧，這兩樣東西多少錢？香粉我要一盒，桂花油要兩瓶！”
“徐姨您看起來比我媽還年輕呢，您兒子肯定還在上高中吧？我上高三，他高幾啦？”
提到兒子，徐秋鳳臉上是掩不住的驕傲：“我肯定比你媽年紀大，你還沒高考，我兒子已經在商都大學讀大二了！”
夏小芹還以為能賣出去一臺卡式錄音機呢，原來人家都讀大二了。
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夏小芹拉著沈甸甸的貨登上了返程的火車，臨走時她塞給田衛華一副男士墨鏡，讓他騎自行車的時候戴著，省的陽光刺眼。
夏小芹不太了解田衛華的家庭，謝川的電報裏只說田衛華是他的朋友，夏小芹送禮也不知道該怎麽送才好，只能以後再補情分。
夏小芹回程買的是硬座，這趟火車下午六點出發，第二天下午一點半到商都，比她來的時候快三個小時。
夏小芹帶的貨價值近4000，夜裏在火車上她困了也只敢小瞇一會兒，生怕睡熟了有人把貨偷走。
火車到站後，夏小芹才敢松一口氣，拖著手拖車去招待所。
夏小芹在火車上加起來睡得沒有2個小時，到招待所後，她先悶頭睡了一覺，睡足兩個小時，又洗個澡去樓下吃了碗燴面，夏小芹才感覺自己回魂了。
夏小芹沒敢多休息，她去商都的百貨商場和各種雜貨店轉了一圈，確定產品價格以後，又趕緊回招待所拿貨。
五點半是各單位開始下班的時間，夏小芹提著黑色的尼龍手提包出門了。
今天是星期五，是這周的最後一個工作日，夏小芹拖著手推車到了中原路上的市直機關家屬院。
市直機關家屬院的西面是綠城廣場，路對面有碧沙崗公園、機械所家屬院和核五院家屬院。
再多走幾步，還有商都市第十九中學和其他家屬院。
對夏小芹來說，這是她的寶地。
擺攤的位置挑好了，架勢也要搭起來。
別人來看東西，不能讓人家蹲在地上看吧？
家屬院的胡同口有家賣雜貨的小店子，夏小芹在裏面買了一個印著國花牡丹的桌布、一面圓鏡子，又花5毛錢租了老板的圓木桌和方凳，把新桌布鋪上，遮住了圓木桌上的油汙臟灰。
夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨鏡和帶著精美盒子的彩漆冰花高級銥金筆擺上，夏小芹的攤子成型的時候，要回家做飯的上班黨回來了。
迎面走來的有四五人，夏小芹一眼就認定這位燙著頭發、衣著得體的中年婦女是她的潛在客戶。
“揚州第一的桂香牌香粉和桂花油到貨咯，羊城最新款的墨鏡也有。姐，你頭發燙的真好看，但你有沒有感覺耳邊的碎發有點兒亂？要不要試試我的桂花油？保準你一抹，那些不聽話的頭發全都服服帖帖的！”
徐秋鳳被夏小芹的叫喊聲絆住了腳步，她的頭發是上個月新燙的，燙好的那個星期感覺還不錯，但沒過幾天成卷的頭發就開始散了。
徐秋鳳去找老板娘，老板娘說她發質硬，不好定型，又上藥水給她免費燙了一遍，結果定型是定好了，卻把她的頭發燙焦了。
燙焦了也不能全剪了啊，她是貼著頭皮燙的大卷，全剪了成光頭了她怎麽見人？！
發廊的老板娘賠了她燙頭發的錢，又賠了她兩瓶頭油，讓她暫且抹著，但徐秋鳳這都快抹一個月了，發質一點兒也沒變好，反而越洗越毛躁！
夏小芹誇她頭發燙的好看，這點是沒錯的，徐秋鳳是標準的國字臉，燙成大卷的頭發披散著的時候，把她的大臉遮了一半，就連丈夫都說燙成這樣好看。
但頭發毛躁更是真的，她一天不抹兩次頭油，頭發就跟炸毛雞似的，整一個瘋婆子模樣！
徐秋鳳一個副主任，總不能因為頭發沒燙好去發廊鬧吧？只能把這個鬧心的悶虧咽下去。
“姐，你要不著急回家做飯就試試我這個桂花油，效果要是不好我親自給您把頭洗幹凈。”
徐秋鳳的丈夫今天要加班，兒子又和同學去嵩山縣采風了，今天不回來。
徐秋鳳一個人還做什麽飯？
她在單位吃了飯才回來的。
反正回家也是一個人看電視，好像試試也沒關系？
徐秋鳳笑了：“你的桂花油要是能把我的頭發捋服帖了，我就買你兩瓶。”
夏小芹聽罷，毫不猶豫的打開一瓶全新的桂花油，從裏面倒了幾滴出來。
桂花油的香氣馥郁芬芳，塗到頭發上後，瞬間便將殘留在頭發上的藥水味給遮蓋了。
徐秋鳳嗅了嗅鼻子，確定真的聞不到難聞刺鼻的藥水味了，她瞬間喜歡上了這瓶桂花油。
夏小芹抓頭發的手法略顯笨拙，但她有耐心，更有後世的審美。
徐秋鳳每次給頭發上頭油的時候心裏都充滿著煩躁，真論起來，比夏小芹還不如。
“姐，你看看好不好看。”夏小芹舉著那面新買的圓鏡，讓徐秋鳳驗收成果。
徐秋鳳很訝異，抹過桂花油的燙發瞬間變得光澤順滑，她用手輕輕的提起一縷頭發，再放下來的時候，頭發很有彈性的抖了幾下，發絲卻沒有散開。
徐秋鳳滿意極了！這就是她最迫切需要的頭油啊！
夏小芹繼續道：“桂香牌的桂花油和香粉都是廠家最熱銷的頂梁柱，能生產桂花油和香粉的廠子好幾家，但申城人最喜歡的就是桂香牌。”
徐秋鳳對著圓鏡左看看右看看，心裏滿意極了。
她指著桌上的紙盒香粉問：“你說的香粉是這個？”
“是嘞，姐要試一試嗎？也是免費的。”
徐秋鳳見夏小芹又要新開一盒香粉，便問：“我要是試了不買，這開了封的東西你還能賣給第二個人嗎？不能賣豈不是虧本了？”
“這些精細的東西，開了封怎麽能賣第二個人呢。我開封的東西以後就當試用裝，有客人想知道產品效果，我就給她試試。”
“這麽看我是你的第一個客人？”徐秋鳳把夏小芹打量一遍，“以前沒見過你，你是第一次在這裏擺攤吧？你賣的東西是真的嗎？能讓人放心用嗎？”
“姐，我是桂香牌正規的銷售商，簽過合同的那種。”
“合同呢？”徐秋鳳審視著夏小芹問道。
夏小芹還真把合同帶身上了，蘇香娣說商都有桂香牌的經銷商，夏小芹怕被對方指責搶生意賣假貨，更怕給她安一個投機倒把的名頭。
如果夏小芹跑到桂香牌廠家，說她進貨20件，讓人家給她開經銷合同，廠家肯定把她推給當地的經銷商。
但誰讓夏小芹運氣好，碰到了滯銷的蘇香娣呢。
蘇香娣和夏小芹簽的合同上蓋著桂香化工廠的紅章，徐秋鳳這下放心了。
她好整以暇的攏了攏頭發，說：“你給我試試香粉。”
夏小芹頓時笑的眼睛都瞇了起來：“好的！”
徐秋鳳的丈夫是局長，她自己是副主任，兒子在上大學，家裏條件是頂呱呱的好。
徐秋鳳日子過得滋潤，平時很註意保養，也懂得趕時髦，燙頭才時興多久？
整個單位也就她和另外一個剛結婚的同事燙了。
香粉撲到臉上，徐秋鳳先是感覺涼滋滋的，接著照鏡子發現，她的皮膚變白皙了，積累了一天的油光不見了，毛孔也被香粉填均勻遮蓋住了，霧面效果柔和了她的五官，平添了幾分溫婉的氣質。
這東西這麽好用？
怎麽以前沒發現過呢！
“你跟我兒子差不多大，叫我徐姨吧，這兩樣東西多少錢？香粉我要一盒，桂花油要兩瓶！”
“徐姨您看起來比我媽還年輕呢，您兒子肯定還在上高中吧？我上高三，他高幾啦？”
提到兒子，徐秋鳳臉上是掩不住的驕傲：“我肯定比你媽年紀大，你還沒高考，我兒子已經在商都大學讀大二了！”
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